Lassen Sie mich mal kurz wahrnehmen, wer da gerade diesen Beitrag liest – Moment – nur noch einen kleinen Augenblick – ja – jetzt hab ich’s – okay – Sie sind ein Mensch, der nicht alles einfach unbewiesen hinnimmt, sondern Sie prüfen gern kritisch, ob das, was man Ihnen erzählt, auch wirklich stimmt. Zudem sind Sie ein Mensch, der ein gewisses Maß an Abwechslung und Veränderung bevorzugt und sich ungern durch Verbote oder Beschränkungen einengen lässt. Vermutlich gibt es aber auch manchmal Situationen in Ihrem Leben, in denen Sie sich fragen, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen haben und ein gewisses Maß an Sicherheit erscheint Ihnen dann durchaus angenehm.

In diesem Blickpunkt wollen wir uns ein wenig über Glaskugeln, die Zukunft und die Aussagekraft von Beurteilungen unterhalten.

Hab ich Sie bei der Beschreibung oben gut getroffen?
Fühlten Sie sich angesprochen und gut beschrieben? Sehr wahrscheinlich schon. Es waren nämlich Aussagen, die auf fast jeden Menschen zutreffen. Solche Beschreibungen erwecken den Eindruck, viel über eine Person zu wissen, obwohl das Gegenteil der Fall ist. In Wirklichkeit weiß ich nämlich natürlich nicht, wer gerade diesen Beitrag liest.

Trotzdem bekommen Sie, als der oder die Angesprochene dadurch das Gefühl, ich würde Sie schon lange kennen, oder zumindest viel über Sie wissen. Ein sehr wirksames Mittel, um bei einem Gesprächspartner Eindruck zu schinden und ein oft eingesetztes Werkzeug, um den Menschen allen möglichen und unmöglichen Hokuspokus anzudrehen. Angefangen bei Horoskopen in den Tageszeitungen, nach denen alle Fische, Steinböcke, Skorpione usw. den gleichen Tag erleben müssten – bis hin zu Wahrsagern, die den Menschen die Zukunft voraussagen.

Meistens kann man diesen Menschen höchstens mit Sicherheit voraussagen, dass sie danach um einige Euro ärmer sind wie vorher. Darüber hinaus lässt der zuverlässige Informationsgehalt aber dann stark nach.

Sie würden auf so ein schwammiges Gelaber natürlich nicht reinfallen, oder? Aber warten Sie es ab, es gibt ja noch Steigerungsformen. Die allgemein gehaltenen Aussagen bauen darauf auf, dass wir Menschen zwar individuell, aber doch nicht so verschieden sind, wie wir denken, oder wie wir das manchmal gerne hätten.

Daneben gibt es aber auch noch schärfere Waffen, die gegen uns eingesetzt werden. Da erzählt uns zum Beispiel jemand, was wir gerne hören möchten und was unserer Wunschvorstellung entspricht. Die bekannteste Form davon ist das Kompliment. Anerkennende Worte tun jedem gut und wir sind so gut wie wehrlos dagegen.

Wir alle haben ein Bild von uns, wie wir gerne sein wollen und wie wir von anderen wahrgenommen werden wollen. Genauso haben wir eine Vorstellung davon, wie wir nicht sein und nicht wahrgenommen werden wollen. Diese Bilder weichen von der Realität oft meilenweit ab, aber dessen sind sich die wenigsten Menschen bewusst – sie haben ja nicht umsonst ihr Wunschbild von sich aufgebaut.

Aussagen wie: “Sie gehen kritisch mit Informationen um”, bezieht die Mehrheit der Menschen auf sich. Die Realität spricht allerdings eine andere Sprache. Tatsächlich handeln wir viel eher nach unserem Bauchgefühl. Daran ist nichts verkehrtes, es stimmt nur eben nicht mit der Eigenwahrnehmung als kritischer Mensch überein.

Um die Illusion perfekt zu machen, sagen uns die Profis unter den Gedankenlesern, Wahrsagern, Propheten und Zeichendeutern, Details aus unserem Leben, die nun wirklich keiner wissen kann.

Ein guter Kartenleger oder anderer Manipulateur braucht nur wenige Fragen um uns einer bestimmten Gruppe von Menschen zuzuordnen und kann nun, spezifische Wahrscheinlichkeiten von sich geben, die dieser Gruppe entsprechen. Da gibt es offensichtliche Dinge, dass man dicken Menschen aus der Glaskugel liest, dass sie Bluthochdruck haben und mit der Ernährung auf Kriegsfuß stehen.

Das hätte man auch ohne Glaskugel ganz gut hinbekommen. Aber auch bei etwas subtileren Themen funktioniert dieses Prinzip ganz gut. Je nach Alter hat jeder irgendwann schon mal einen geliebten Menschen verloren, hat eine enttäuschte Liebe hinter sich oder sehnt sich nach mehr Liebe und Leidenschaft, weil diese mittlerweile nicht mehr so wirklich im eigenen Leben vorhanden ist. Die berufliche Karriere ist mit großer Wahrscheinlichkeit mit der Zeit irgendwann in der Sackgasse gelandet und er oder sie hat eine Veränderung in seinem Berufsleben vorgenommen oder zumindest mit dem Gedanken gespielt.

Sie sehen, ganz so schwer ist es nicht, aus der Glaskugel zu lesen, oder zum Propheten aufzusteigen. Wie gesagt, die Profis achten dabei auf kleinste Reaktionen ihres Gegenübers, um daraus zu lesen, ob sie auf der richtigen Spur sind. Sie scheinen in unseren Gedanken, ja in unserem ganzen Leben zu lesen, wie in einem offenen Buch.

So lange dies zur Unterhaltung dient und auch so wahrgenommen wird, ist dagegen überhaupt nichts einzuwenden. Aber es ist wichtig, diese Mechanismen zu kennen, da mit diesen Werkzeugen Menschen auch zu deren Schaden manipuliert werden. Sei es um ihnen Geld aus der Tasche zu ziehen und deren Hoffnungen, Sehnsüchte und Träume auszunutzen, oder um sie zu bestimmten Handlungen zu bewegen.

In unserem Interview für Wissen-ist-Macht.tv berichtete der Mentalist Norman Alexander von einem Versuch des amerikanischen Psychologie-Professors Berram Forer, der schon 1948 seine Studenten einen scheinbaren Persönlichkeitstest ausfüllen ließ. Eine Woche später bekamen diese die Auswertung zurück und mussten auf einer Skala von Null bis fünf angeben, inwieweit sie sich in der Auswertung getroffen fanden. Im Durchschnitt gaben die Studenten 4,26 Punkte, was einer Übereinstimmung von rund 85 % entspricht.

Das Interessante daran war aber nicht die Trefferquote, sondern die Tatsache, dass jeder Student wortwörtlich den gleichen Text vorgelegt bekam. Er bestand ausschließlich aus universellen Aussagen.

Im positiven Sinne heißt es, dass Sie andere für sich gewinnen können, indem Sie ihnen Anerkennung und Aufmerksamkeit schenken. Solange Sie das aufrichtig und in bester Absicht tun, spricht nichts dagegen. Es öffnet Ihnen Türen und erleichtert den Umgang und die Arbeit mit anderen.

Im negativen Sinne heißt es, Sie müssen Ihren kritischen Verstand angeschaltet lassen, auch und gerade dann, wenn Sie sich richtig wohl fühlen, weil Sie endlich mal jemand versteht und Ihnen die längst verdiente Anerkennung zukommen lässt.

Sie müssen nicht übervorsichtig werden und hinter jedem Lob eine Falle vermuten. Aber achten Sie auf Ihre Gefühle, wenn Ihnen zu sehr gefällt, was gerade über Sie erzählt wird. Nicht selten sollen Sie damit in eine bestimmte Richtung gelenkt werden und nicht immer ist das die gleiche Richtung, in die Sie wirklich gehen wollen.

So weh es manchmal auch tut – bewahren Sie sich ein gesundes Maß an Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Wenn Sie manchmal bequem und leichtgläubig sind, dann gestehen Sie sich das auch ein. Wer seine Schwächen kennt, lernt damit umzugehen. Das gleiche gilt für alle Eigenschaften – wir entsprechen nun mal nicht immer unserem Wunschbild. Das ist normal.

Das zu wissen hilft Ihnen dabei, die Dinge besser einzuschätzen, die jemand über Sie sagt. Je besser Ihr Wunschbild getroffen wird, desto genauer sollten Sie hinsehen. Je besser Sie jemand zu beschreiben scheint, desto genauer sollten Sie prüfen, ob das nicht generell auf alle Menschen Ihrer Gruppe zutreffen könnte.

Der beste Schutz gegen Manipulationen aller Art ist Klarheit. Wenn Sie sich klar darüber sind, was Sie wollen und was Sie nicht wollen, dann fällt es Ihnen auch leichter zu entscheiden, was Sie auf den Weg bringt und was Sie davon abbringt.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Gewinnung dieser Klarheit und falls Sie diese schon haben, alles Gute auf Ihrem Weg.

Bis bald
Ihr
Gerd Ziegler